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跨境攻略:究竟哪里是跨境电商的蓝海市场?

2018-10-23  作者:物流信息  来源:跨境物流在线

摘要 : 作为跨境电商流通环节中不可缺少的一环,物流服务商的发展也离不开整个跨境市场。因此,寻找蓝海入驻成为关键。

  近年来,随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和,竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出,淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家,很多电商卖家和平台开始转战新兴市场。

  同样的,作为跨境电商流通环节中不可缺少的一环,物流服务商的发展也离不开整个跨境市场。因此,寻找蓝海入驻成为关键。

  那么,究竟哪里是新的跨境蓝海市场?


  新兴市场:东南亚

  东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域,越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。从一带一路贸易合作数据来看,2016年,中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元,占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上,中国向东南亚出口额最大,达2591.6亿美元,占比为44.1%。

东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率都在快速度增长,电商发展机遇处于爆发时期。研究预测,东南亚电商销售额将从2016 年的 218 亿美元增长至 2025 年的 880 亿美元,占零售总额的比例将提升至 6%,依然具有巨大的上升空间;而网民数量也将在 2025 年达到6亿人,网络覆盖率 80%。


  新兴市场:中东

  中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。


  智能手机普及率超过65%,超过2/3的人使用互联网,该地区有着大量的富裕人口,总体消费能力高但物资匮乏,因此人民网购热情高,客单价较高。

  根据 A.T. Kearney 的数据预估,2015 年中东电商市场交易额为53亿美元,预计2020年整体中东电商市场规模有望达到200亿美元,CAGR达30.4%。


  新兴市场:俄罗斯

  俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额和互联网人群一直增长,目前已有8500万俄罗斯人使用互联网。对跨境电商而言,是一个十分庞大的潜在用户群体。

  对跨境电商卖家而言,俄罗斯市场一直是一个很有消费力的市场。俄罗斯大约有70%消费者——1.02亿人能够接触互联网。但只有4600万人定期在网上购买商品,这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。


  近几年来,中俄贸易高速发展,预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元,其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。据统计:2013年,俄罗斯网购中国商品的订单数,在跨境网购总单数中占40%;2016年,俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约2.45亿个,其中90%来自中国,平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。


  新兴市场:印度

  Statista数据显示,今年印度电子商务市场规模相比将去年增长25%。2016年起印度政府相继出台了几项重大政策,对电子商务的发展有着不小的影响。

在支付方面,印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及。而2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善;2017年底,印度政府通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案,该项目一旦实施完成,物流方面将会具有里程碑式的意义。

  在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻,典型代表如美国亚马逊、沃尔玛、中国阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。


  新兴市场:澳大利亚

  据电商平台Bronto Software的一项海购意向调查显示,来自美国、中国和英国的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中,虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品,但最后的成交率却远低于考虑占比。

对于来自中国的商品,澳大利亚消费者在初期购买意愿虽不强,最终实际成交率却高达56%,远超其他国家商品。因此,亚马逊澳大利亚站被认为是中国卖家的新机遇所在。

  与中国电商有所不同,澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场,而是每个年龄段的网民分布都很平均。这也就意味着,针对不同性别和每个年龄段的商品,都有十分好的开拓前景。


  小结:在跨境风口面前,跨境人可把握住机遇,顺应趋势发展,瞄准新兴市场需求重点开拓。


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