近日，速卖通开放了美国本地POP商家（自运营商家）入驻，招募具备美国主体且备货本地的商家。商家可灵活运营灵活定价，前期入驻还可享受免3个月佣金。

图源：速卖通

一、速卖通开放美国本地POP

本地POP指的是商家在本地（即目标市场所在国）拥有库存或生产设施，并通过电商平台进行销售。

此前，TikTok Shop也在美区推出了跨境店POP。与Temu半托管模式类似，在这种模式下，商家可以更快速地响应市场需求，提供更高效的物流配送服务。

2024年，速卖通在美国上线海外托管模式，帮助备货在海外的商家0成本新增销售渠道，平台承包运营销售，商家只需从自己的海外仓发货即可。

如今，速卖通推出美国本地POP模式，为备货海外的商家提供灵活经营模式选择，可以实现自主定价、自主运营。

对于符合资质的商家，速卖通将为其提供以下4个入驻福利：

l 零保证金开店，0成本入驻；

l 入驻成功且发品，发品后3个月免佣金；

l 全链路ship from US专属打标，提升购买转化率；

l 站内外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。

二、 决胜海外，速卖通加大投入

数据调研机构Statista基于过去12个月各国消费者在速卖通购物的比例，于2023年发布了速卖通全球国家市场渗透率排行榜。从榜单来看，欧洲和拉美是速卖通渗透率最高的两大市场，其中西班牙以38%的份额排名第一，美国占比11%，与德国一起排在第六位。

而从最新的2024年12月全球速卖通月活跃用户来看，6.81%来自巴西，排名第三的美国份额占比为6.44%，同比增长4.92%，而同期其他国家的份额都在下降。

2024年，美国电商平台的竞争格局呈现出“二超多强”的局面，亚马逊和沃尔玛继续领跑，而新兴平台凭借各自的优势和创新模式，正在逐步改变市场格局。

根据美国人口普查局发布的2024年上半年美国电商市场报告，亚马逊在美国在线零售市场占据了16%的的份额，沃尔玛占据了15%的份额，而中国三家跨境电商平台Temu、SHEIN和TikTok Shop在美国在线零售市场所占的份额总共达到了20%。

仅上述这五家平台，就占到了美国2024年前7个月在线消费总额的51%，剩下的所有平台所占份额仅为49%。

同为“出海四小龙”，对比其他三家，速卖通在美国市场的表现要稍显逊色。

2023年，速卖通曾是美国流量增长最快的三大网站之一。尽管流量增长迅速，但速卖通在美国市场的份额仍相对较小。

2024年以来，速卖通全面上线半托管，并在今年开放美国本地POP，似乎要将美国视作速卖通半托管的重点市场之一。

未来几年，跨境电商市场存在更大的增长空间，而中国电商市场的决胜点在海外。

阿里之前发布的财报上，国际业务保持增速第一，其中跨境电商业务表现亮眼。阿里也表示，未来将在跨境电商上投入更多资源，重申价格力及向全球消费者及时交货的客户价值主张。