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东风已至,未来二十年的跨境市场谁主浮沉?

2022-01-14  作者:易境通  来源:网络

摘要 : 面对各种巨变,已经扬帆的跨境电商,如何继续航行在蓝海时代?

中国踏过20余年的电商化道路,商品经济犹如经历了一次“金蝉脱壳”,推动了产业结构升级及消费行为创新。未来20年,跨境电商将是中国再一次外贸升级的重要机会,由“世界工厂”变为“世界超市”指日可待。与此同时,中国供应链所承受的需求端压力也将变为全新的挑战。跨境电商这一新型外贸,可预见性地让以往20年的“淘品牌”转型升级为未来20年的“海品牌”

跨境电商也犹如当年的国内电商,也有很多人看不见、看不懂到来不及,最终错过这波红利,再想入海俨然要面临淘汰的局面。

2021年跨境电商的剧情兜兜转转,波峰波谷变幻只在一瞬。原来熟悉的已经远去,“闷声大发财”和跨境电商低成本的时代相续谢幕。原来没想到的纷纷来到,资本、新平台、新基础设施、新卖家、新物种开始在跨境电商全产业链跳动。

面对各种巨变,已经扬帆的跨境电商,如何继续航行在蓝海时代?


2020年,新冠疫情席卷全球,全球零售链路受到冲击,消费者大规模向线上转移,全球主要国家和地区网络零售进入高速增长期,也为跨境电商发展提供了充足的成长空间。

纵观全球市场,以美国、英国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场以及东南亚、中东、南美等新兴国家市场,2020网络零售额增速普遍高于15%,需求端的持续扩增,为跨境电商出口创造了良好的增量空间,跨境电商出口形成了成熟市场、新兴市场、潜力市场多层次市场共存的市场格局。

美国海关和边境保护局的数据显示,去年进口到美国的小包裹总量增加了28%,但国际邮件发货总量却减少了19%。这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品而不再依赖传统的国内零售商。


此外,在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下,跨境电商DTC模式出现爆 发式增长更是让这个原本封闭小众的行业变成大赛道,吸引了资本和各方专业队进入,整个行业的生态在急剧扩容,专业化程度在迅速拉升,更上层楼。

如果说之前以亚马逊平台为主,配套独立站、其他平台,甚至只做亚马逊,还是中国卖家出海的主要通路,那么从2021年开始,多元化布局已经成为每位想长期耕耘跨境电商的从业者的共识。无论是12月22日,正式官宣,吹起全球电商新蓝海冲锋号的的TikTok电商,还是从东南亚杀向欧洲的Shopee,还是被卖家寄予厚望的fanno,可以选的大船更多了。新平台带来新机遇之际,整个跨境电商的底层架构也在悄然升级。

“TikTok电商未来5年内将进入全球各大主流市场,将达到数千亿美金规模。”字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob表示。TikTok Shop的诞生本就是字节跳动要扩张全球市场的重要棋子,而字节跳动跑马圈地全球市场的野心,除了TikTok Shop,还有Fanno。

11月份,字节跳动推出的一款独立电商App商城Fanno在iOS App Store正式上线。在商品选择上,Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目,且以服装品类为大头。

页面主要分为“黑五大促活动专区”、“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”四大模块。全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣,商品售价则多在1欧元-16欧元之间。截至2021年12月,Fanno主要面向欧洲市场开放,包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。不难看出,低价成为Fanno打开欧洲市场的敲门砖。


都是字节跳动征战海外市场的产物,Fanno和TikTok Shop均把始发市场定在了欧洲,为什么是欧洲?欧洲市场是除却北美之外,跨境电商卖家布局最多的平台。研究数据表明,预计今年欧洲的电子商务的总销售额将达到3960亿欧元。由于电商平台约占电子商务销售额的一半,欧洲电商平台的总销售额约为1200亿至1500亿欧元。

过去10年,跨境电商主要以性价比输出为主,通过产品价格获得竞争优势。现阶段,随着海外流量向社交端转移,品牌 价值成为链接中国制造和海外消费者的纽带,随着DTC模式的兴起,跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了 全球化布局,将跨境电商带入“品牌出海”时代。

通过独立站实现品牌成长的成功经验:2020年是独立站的井喷之年,大批DTC品牌脱颖而出,不仅点燃了跨境卖家对独立站模式的热情,还为行业繁荣提供了参考样本。

过去十年,跨境电商主要集中在B2C领域,跨境B2B模式一直是以信息服务为主,未能实现在线交易。近年来,随着数字化贸 易技术的成熟和各环节企业数字化水平的提升,使得整个链条的数字化协作成为可能。以联医、易单网等为代表的垂直跨境出 口平台,在国内向上连接工厂,在国外连接终端企业用户,对出口供应链进行重塑,极大提升行业整体利润空间和运行效率。

跨境电商的粗放式发展开始面临贸易规则、平 台规则、全球消费市场治理和全球知识产权治理的多重挑战。独立 站崛起和亚马逊封店事件的双重刺激下,跨境电商企业开始重新思 考自身发展模式,在规模增长和品牌价值之间做出新的权衡。

在整 个生态层面,一方面,中国供应链与全球新消费发生化学反应,跨 境电商原生品牌引领,传统品牌、新消费品牌跟进,形成中国品牌 出海新势力;另一方面,独立站SaaS、海外营销、知识产权类企 业加入,持续完善品牌出海服务生态。



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